Екатерина Матанцева: Создать эффективную натуральную косметику – целое искусство

Источник: lavkagazeta.com 20456

Рейтинг: 0.0 из 5
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0

Экология бизнеса: Если русская женщина не находит нужную косметику в магазинах, то она сама ее создает. История успеха...

Если русская женщина не находит нужную косметику в магазинах, то она сама ее создает. История успеха и правила жизни самого очаровательного предпринимателя страны Екатерины Матанцевой.

Свое дело она начала в 24 года, и не считает это чем-то удивительным. «А что такого? У одной моей подружки бизнес появился в 21». Для меня же в этой молодой женщине было удивительным все – и то, что она так рано добилась успеха, и то, что осталась при этом мягкой и женственной. Может, секрет кировского предпринимателя в том, что она не стремится победить конкурентов, а занимается любимым делом? А может быть, в том, что ее любимое дело – натуральная косметика? Женственнее не придумаешь.

Эфирные масла вместо «таблицы Менделеева»

Екатерина Матанцева. По образованию я – экономист, окончила Вятский Государственный Университет. Училась на очном отделении, параллельно работала в деловом журнале. За это время прочитала много историй успеха предпринимателей – как они начинали бизнес, что им помогло. И тогда еще решила: хочу свое дело! Но не понимала, в какой сфере, многое было интересно.

Идея созрела семь лет назад, когда я была беременна. Я всегда выбирала качественные продукты питания. Но это ведь легко: почитал состав, и понимаешь, стоит покупать продукт или нет. А с бытовой химией и косметикой не так – смотришь на состав, а видишь таблицу Менделеева.

Я принялась изучать компоненты и испугалась. Грубо говоря, раньше этим средством станки очищали, а теперь голову моют. Я не хотела, чтобы вся эта химия повлияла на будущего ребенка. Это был 2007 год, натуральной косметики в Кирове практически не было, даже зарубежных марок. И тогда я подумала: если этого нет, значит, нужно это создать. Ни денег, ни понимания процесса у меня не было.

Когда я рассказала о своей идее родным, они предложили помощь. Муж дал 20 000 рублей на сырье, небольшую сумму инвестировал в проект папа. Мама тогда работала вице-президентом Торгово-промышленной палаты, у нее был опыт управления персоналом и проектами. Она все оставила и занялась новым бизнесом, успех которого был под вопросом. Так появилось наше семейное дело. Папа отвечал за техническую часть – оборудование, свет, ремонт. Я занималась стратегией, работала с поставщиками. Еще у нас был бухгалтер и дизайнер.

Косметика от «Ми&Ко» для лета

Мне часто говорят: «Но вы же экономист, а производством косметики должен заниматься химик». Вовсе нет. Мы наняли на работу профессионалов, фитотерапевтов с большим опытом. Они нас консультируют – какие травяные экстракты в каком сочетании будут эффективны. Продвижением продукта у нас занимаются маркетологи. Ну а дело руководителя – думать. Если он сам будет мыло варить, его производство навсегда останется микроскопическим.

О производстве

Кстати говоря, когда мы начинали, многие занимались домашним мыловарением. Но мы решили, что у нас должно быть именно производство – отдельное помещение, соответствие санитарным нормам, работники с медкнижками. Если ты производишь продукт для посторонних людей, то нужно соблюдать все санитарные правила.

Мы арендовали маленькую лабораторию – 30 квадратных метров, там помещалось все производство. Сейчас у нас в аренде – 1300 квадратных метров, но мы долго к этому шли. Поначалу буквально выживали, приходилось очень много работать. Сотрудникам платили немного, а я сама первые два года работала вообще без зарплаты. Чтобы твой бизнес стал успешным, нужны либо деньги, либо знания, либо связи. А нам приходилось все это нарабатывать.

Производство мыла на фабрике «Ми&Ко»

Видите, как много дипломов висит у нас на стене? Это потому, что нам не хватало средств, и мы участвовали во многих конкурсах инновационных грантов. Несколько выиграли. В фонде «Наше будущее» нам выдали беспроцентный займ. И еще мы получили субсидию от государства. Благодаря этому наш бизнес и развивался.

Сейчас, когда у меня спрашивают, сколько денег нужно, чтобы начать производство, я отвечаю: если у вас меньше десяти миллионов, не надо идти в косметическую отрасль, будет трудно.

«Надо искать ключ не там, где светло, а там, где потерял»

В Кирове не было натуральной косметики, и мы думали, что быстро станем востребованными. Я общалась со многими местными мамами, они тоже хотели пользоваться всем натуральным. Прошел год, другой, а прибыли не было.

Я заходила в магазины, где продавалась наша косметика, присматривалась к покупателям. Стоят, внимательно изучают пузырьки. Думаю: «Молодцы, составы читают». Но однажды услышала разговор двух девушек: «Видишь, здесь объем больше, а стоит это средство дешевле. Надо его взять». Оказалось, составы никого не интересовали, важна была только цена.

Фирма «Ми&Ко» выиграла несколько конкурсов инновационных грантов

Знаете, как говорят: надо искать ключ не там, где светло, а там, где потерял. И мы поняли: надо поставлять косметику не в те магазины, которые готовы ее брать, а туда, где она точно будет востребована.

Мы решили выйти на рынок Москвы. Это был 2010 год. Я звонила в магазины, а мне говорили: нужен эко-сертификат. Но он стоил дорого. Я стала ездить в Москву на выставки. Доходов это не приносило. Зато люди пробовали нашу продукцию, а потом заходили в эко-магазины и спрашивали ее. Тогда магазины сами стали нам звонить и просить о поставках, ситуация изменилась кардинально.

Наш путь был необычным: все бизнесмены сначала договариваются с оптовиками, и только потом завоевывают рынок, а мы начали с того, что завоевали покупателей. Почти три года на это ушло. Зато сейчас нашу косметику продают в 60 городах России, в Кирове она теперь тоже популярна. И мы не собираемся на этом останавливаться.

Производство «Ми&Ко» в цифрах

В месяц выпускается до 40 тыс. единиц продукции.
Потребителей примерно 10 тыс. человек в месяц.
Средняя цена единицы продукции в розницу — 500 руб.
Средний чек в интернет-магазине — 3–4 тыс. руб. в регионах, 8 тыс. руб. в Москве
Оптовики обычно закупают на 40–120 тыс. руб.
Продукция продается в 60 городах России.
Разработка и проверка рецептур занимает около трех месяцев, еще три месяца уходит на внедрение в производство.

Производственные тонкости

Создать натуральную косметику несложно. Создать эффективную натуральную косметику – целое искусство. Даже кремы-«пустышки», плацебо, дают определенный эффект – 30%. Наши кремы эффективны на 80%. Есть компоненты, которые действуют быстро – например, кофеин. Но и эффект от него проходит так же быстро. Мы же добавляем в косметику масло зеленого кофе. В нем и кофеин, и антиоксиданты, которые улучшают состояние кожи, его действие сохраняется довольно долго.

Когда мы заказываем образцы сырья, то проверяем его на себе, тестируем на группе добровольцев. Только после этого запускаем новый продукт в производство.

Экстракты растений у нас российские, потому что мы производим косметику для российских женщин, с учетом климата, природных условий. Используем и некоторые отечественные масла – подсолнечное, рапсовое, горчичное. Но в основном, эфирные и растительные масла мы закупаем у зарубежных поставщиков с органик-сертификатом – во Франции, в Германии.

По поводу эфирных масел и их сочетания нам дает консультации ароматерапевт из Франции. С нами также работает команда зарубежных специалистов по производству косметики. Они рекомендуют нам, какие компоненты использовать – ведь наша продукция не содержит консервантов, даже кислот.

На производстве

То, что у нас собственное производство – это принципиально. Мы могли бы разработать формулу и заключить договор с какой-нибудь фабрикой – пусть бы они косметику производили. Это дешевле, чем закупать свое оборудование, арендовать помещение, нанимать сотрудников. Но тогда мы не сможем проконтролировать, чтобы использовали наше сырье, не добавляли в него ничего постороннего, не экономили на нем. Чем моют оборудование на этой фабрике, какие сотрудники работают на производстве? Мы бы не знали, а это очень важно.

В России мало доверяют отечественным производителям, а мы хотим, чтобы нам доверяли. Поэтому мы полностью пишем состав продукта на упаковке, честно отвечаем на любые каверзные вопросы, не скрываем ничего. Нам нравятся люди, которые хотят во всем разобраться.

У нас маленькая аудитория – всего 2% россиян. Это те люди, которые выбирают натуральную экологичную косметику. Поэтому мы ориентируемся на те продукты, которые будут востребованы – это, как правило, шампуни, средства по уходу за лицом, бытовая химия, в которой, кстати говоря, химии нет вообще. Между собой мы ее так и называем: бытовая нехимия.

Бизнес по-женски

У меня чисто женский подход к бизнесу. Мужчинам надо завоевывать новые пространства, во что бы то ни стало добиваться своих целей. Я ко всему отношусь легче. Формирую цели на ближайшие полгода. Через полгода смотрю: оп! Они все выполнены!

Для меня главное – внутренний баланс. Если вы идете в бизнес, чтобы зарабатывать много денег, вы вряд ли добьетесь успеха. Если вы увлечены своим делом, то и другие люди захотят приобщиться к нему, быть в этой ауре.

Комната отдыха

Бывает, пообщаюсь с журналистами, а потом читаю собственне интервью и думаю: «Неужели это мои ответы? Кажется, все так просто у меня». Спрашивают: «Как вы попали в эту сеть магазинов?». «Ну, вот так, захотела – и попали». Я не рассказываю, что мы отправляли много коммерческих предложений, потом вели долгие переговоры – это рутина. И получается, как в сказке: захотела – и попали.

Конечно, я не рассматриваю наше дело просто как бизнес. Прошло 6 лет, но я не готова его продать. Для меня это не работа, а реализация своих способностей, своих знаний, работа со специалистами, которые могут научить чему-то новому.

Также интересно: Волшебный омолаживающий крем из натуральных ингредиентов

Как производят натуральную косметику

Почти как у мужчин

Пообщавшись с Екатериной Матанцевой, перестаешь удивляться тому, что при всей своей хрупкости она добилась успеха. И поневоле веришь: это только начало. У ее женского бизнеса большое будущее, ведь он построен на любви к ребенку, родительской заботе, увлеченности своим делом, интуиции, честности и тяжелом труде. Почти как у мужчин. И все-таки, по-другому.опубликовано econet.ru

Автор: Наталья Буланова

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление - мы вместе изменяем мир! © econet