Екатерина Матанцева: Создать эффективную натуральную косметику – целое искусство

Знаете, как говорят: надо искать ключ не там, где светло, а там, где потерял. И мы поняли: надо поставлять косметику не в те магазины, которые готовы ее брать, а туда, где она точно будет востребована.

Мы решили выйти на рынок Москвы. Это был 2010 год. Я звонила в магазины, а мне говорили: нужен эко-сертификат. Но он стоил дорого. Я стала ездить в Москву на выставки. Доходов это не приносило. Зато люди пробовали нашу продукцию, а потом заходили в эко-магазины и спрашивали ее. Тогда магазины сами стали нам звонить и просить о поставках, ситуация изменилась кардинально.

Наш путь был необычным: все бизнесмены сначала договариваются с оптовиками, и только потом завоевывают рынок, а мы начали с того, что завоевали покупателей. Почти три года на это ушло. Зато сейчас нашу косметику продают в 60 городах России, в Кирове она теперь тоже популярна. И мы не собираемся на этом останавливаться.

 Производство «Ми&Ко» в цифрах

• В месяц выпускается до 40 тыс. единиц продукции.
• Потребителей примерно 10 тыс. человек в месяц.
• Средняя цена единицы продукции в розницу — 500 руб.
• Средний чек в интернет-магазине — 3–4 тыс. руб. в регионах, 8 тыс. руб. в Москве
• Оптовики обычно закупают на 40–120 тыс. руб.
• Продукция продается в 60 городах России.
• Разработка и проверка рецептур занимает около трех месяцев, еще три месяца уходит на внедрение в производство.

Производственные тонкости

Создать натуральную косметику несложно. Создать эффективную натуральную косметику – целое искусство. Даже кремы-«пустышки», плацебо, дают определенный эффект – 30%. Наши кремы эффективны на 80%. Есть компоненты, которые действуют быстро – например, кофеин. Но и эффект от него проходит так же быстро. Мы же добавляем в косметику масло зеленого кофе. В нем и кофеин, и антиоксиданты, которые улучшают состояние кожи, его действие сохраняется довольно долго.

Когда мы заказываем образцы сырья, то проверяем его на себе, тестируем на группе добровольцев. Только после этого запускаем новый продукт в производство.

Экстракты растений у нас российские, потому что мы производим косметику для российских женщин, с учетом климата, природных условий. Используем и некоторые отечественные масла – подсолнечное, рапсовое, горчичное. Но в основном, эфирные и растительные масла мы закупаем у зарубежных поставщиков с органик-сертификатом – во Франции, в Германии.

По поводу эфирных масел и их сочетания нам дает консультации ароматерапевт из Франции. С нами также работает команда зарубежных специалистов по производству косметики. Они рекомендуют нам, какие компоненты использовать – ведь наша продукция не содержит консервантов, даже кислот.

На производстве

То, что у нас собственное производство – это принципиально. Мы могли бы разработать формулу и заключить договор с какой-нибудь фабрикой – пусть бы они косметику производили. Это дешевле, чем закупать свое оборудование, арендовать помещение, нанимать сотрудников. Но тогда мы не сможем проконтролировать, чтобы использовали наше сырье, не добавляли в него ничего постороннего, не экономили на нем. Чем моют оборудование на этой фабрике, какие сотрудники работают на производстве? Мы бы не знали, а это очень важно.

В России мало доверяют отечественным производителям, а мы хотим, чтобы нам доверяли. Поэтому мы полностью пишем состав продукта на упаковке, честно отвечаем на любые каверзные вопросы, не скрываем ничего. Нам нравятся люди, которые хотят во всем разобраться.

У нас маленькая аудитория – всего 2% россиян. Это те люди, которые выбирают натуральную экологичную косметику. Поэтому мы ориентируемся на те продукты, которые будут востребованы – это, как правило, шампуни, средства по уходу за лицом, бытовая химия, в которой, кстати говоря, химии нет вообще. Между собой мы ее так и называем: бытовая нехимия.

Бизнес по-женски

У меня чисто женский подход к бизнесу. Мужчинам надо завоевывать новые пространства, во что бы то ни стало добиваться своих целей. Я ко всему отношусь легче. Формирую цели на ближайшие полгода. Через полгода смотрю: оп! Они все выполнены!

Для меня главное – внутренний баланс. Если вы идете в бизнес, чтобы зарабатывать много денег, вы вряд ли добьетесь успеха. Если вы увлечены своим делом, то и другие люди захотят приобщиться к нему, быть в этой ауре.

Комната отдыха

Бывает, пообщаюсь с журналистами, а потом читаю собственне интервью и думаю: «Неужели это мои ответы? Кажется, все так просто у меня». Спрашивают: «Как вы попали в эту сеть магазинов?». «Ну, вот так, захотела – и попали». Я не рассказываю, что мы отправляли много коммерческих предложений, потом вели долгие переговоры – это рутина. И получается, как в сказке: захотела – и попали.

Конечно, я не рассматриваю наше дело просто как бизнес. Прошло 6 лет, но я не готова его продать. Для меня это не работа, а реализация своих способностей, своих знаний, работа со специалистами, которые могут научить чему-то новому.

Также интересно: Волшебный омолаживающий крем из натуральных ингредиентов  

Как производят натуральную косметику

Почти как у мужчин

Пообщавшись с Екатериной Матанцевой, перестаешь удивляться тому, что при всей своей хрупкости она добилась успеха. И поневоле веришь: это только начало. У ее женского бизнеса большое будущее, ведь он построен на любви к ребенку, родительской заботе, увлеченности своим делом, интуиции, честности и тяжелом труде. Почти как у мужчин. И все-таки, по-другому.опубликовано econet.ru

Автор: Наталья Буланова

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое потребление - мы вместе изменяем мир! © econet