Не держите открытыми все двери

Если вам знакомо чувство, когда вы хотите быть архитектором, а работаете бухгалтером — эта статья про вас и для вас.

Когда все вокруг восхищаются вашими стараниями, достижениями, и жизнью, а вы не понимаете почему — возможно, это не вы слишком придирчивы к себе, а восхищенные вами люди вокруг не различают «достигнутое» от «достигаемого», совершенное от совершаемого.

Быть любознательным и хотеть многого — это не грех, а огромный бонус по жизни

Вам никогда не наскучит жить, а радость от жизни будет расти с количеством опробованных занятий и полученных знаний в вашей жизни.

Но что, если этот плюс начинает мешать достигать вам целей и концентрироваться на главном?

Я хочу все: путешествовать и работать, пить вино на террасе в кафе и бегать по вечерам, я хочу быть бизнесменом и добиваться целей на работе. Это то же самое, как одновременно хотеть стать грузчиком и генеральным директором. Я была такой всегда, и думала, что это оттого, что я слишком многого хочу, и что я слишком разносторонний Близнец.

У людей вроде меня часто возникают мини-депрессии. Они заключаются в том, что однажды вечером ты приходишь домой уставший, видишь свой список дел, после этого решаешь пару минут отдохнуть на диване, и тут приходит эта мысль

«Я так много всего делаю, мне... лет, но разве я чего-то достиг?»

Список дел отходит на второй план, а ты сидишь и думаешь, что же ты делаешь не так?

Почему ты стремишься, а результатов не видишь?

Вопросы я эти задавала себе давно, ответ был очевидным, но его было так трудно произнести вслух.

Помог мне в этом Дэн. Дэна я называю так по-дружески не потому, что мы знакомы, а потому что после прочтения его книги он стал для меня заочным другом.

Дэн Ариэли написал книгу «Предсказуемая иррациональность».

Эта книга попала ко мне в руки совершенно случайно, ведь я логист, а книгу можно отнести к категории «Маркетинг», подкатегории «Исследование покупателей». Но все же после прочтения я бы отнесла эту книгу к тем, которые помогают нам лучше понять себя на совершенно простых, банальных примерах. 

Одна из глав книги называлась «Keeping doors open», и в ней Дэн провел эксперимент с дверями.

Эксперимент
 

Когда программа загружалась, на экране компьютера появлялось три двери:

• красная,
• синяя,
• зеленая.

Ким объясняла участникам, что они могут войти в любую из трех комнат (красную, синюю или зеленую), нажав на изображение соответствующей двери.

После того, как они оказывались в комнате, каждое последующее нажатие кнопки приносило им определенную сумму денег.

Если в какой-то комнате предлагалось получить от 1 до 10 центов, то некая сумма в этом диапазоне вручалась им при каждом нажатии кнопки мыши. По мере того, как они продвигались, на экране высвечивалась сумма заработанного ими дохода.

Больше всего денег в этой игре можно было заработать, найдя комнату с самым высоким выигрышем и нажав в ней кнопку мыши максимально возможное количество раз. Но игра была не столь тривиальной.

Каждый раз, когда вы передвигались из одной комнаты в другую, вы использовали одно нажатие (в общей сложности можно было нажать кнопку 100 раз).

С одной стороны, хорошей стратегией было бы переходить из одной комнаты в другую в попытках найти комнату с максимальным выигрышем.

С другой стороны, поспешное перемещение от одной двери к другой (и из одной комнаты в другую) означало, что вы лишались возможности лишний раз нажать на кнопку и, следовательно, заработать больше денег.

Альберт подтвердил наши подозрения относительно человеческого поведения: при условии простой установки и ясной цели (в данном случае заключавшейся в зарабатывании денег) мы умело находим источник для нашего удовольствия.

Если бы этот эксперимент проводился со свиданиями, то Альберт попробовал бы встретиться с одной девушкой, затем с другой, а с третьей даже завел бы роман. Испробовав все варианты, он вернулся бы к лучшему, с которым и остался до конца игры.

Но будем откровенны, Альберт находился в легких условиях. Пока он «встречался» с другими, его прежние подружки терпеливо ждали, когда он вернется в их объятия. А если бы девушки, которыми он пренебрег, отвернулись от него?

Давайте предположим, что имевшиеся у него прежде возможности стали бы исчезать.

Отпустил бы их Альберт с легкой душой?

Или же попытался бы, как и прежде, использовать по максимуму все имевшиеся возможности?

Был бы он готов пожертвовать частью своего гарантированного выигрыша за право сохранения возможных вариантов?

Чтобы выяснить это, мы изменили правила игры. На этот раз любая дверь, к которой игрок не возвращался после 12 щелчков, закрывалась для него навсегда.

Первым участником нашей модифицированной игры стал Сэм, живший в зале хакеров. Для начала он выбрал синюю дверь и, зайдя в комнату, три раза щелкнул кнопкой. В нижней части экрана появились цифры его выигрыша, однако он обратил внимание не только на это.

С каждым новым щелчком оставшиеся двери начали постепенно уменьшаться в размерах. Это означало, что в определенный момент они могут исчезнуть, если он не решится войти. Еще восемь щелчков — и они исчезнут навсегда.

Сэм не мог этого допустить. Он передвинул курсор на красную дверь, зашел в комнату и нажал кнопку еще три раза. Теперь он заметил, что до исчезновения зеленой двери осталось всего четыре щелчка, и нацелился на нее.

Оказалось, что за этой дверью его ждал самый большой выигрыш. Стоило ли ему остаться в зеленой комнате (если вы помните, в каждой комнате был свой предел для возможного выигрыша)? Сэм не мог быть полностью уверен, что зеленая дверь является лучшим вариантом. Он начал возбужденно водить курсором по экрану.

Он нажал на красную дверь и увидел, что синяя дверь стала еще меньше. После нескольких щелчков в красной комнате он перескочил в синюю. К этому моменту зеленая дверь почти исчезла, и он вернулся к ней.

Сэм начал метаться от двери к двери, все его тело напряглось. Глядя на это, я представил себе типичного опустошенного родителя, направляющего своих детей от одного вида внеклассных занятий к другому.

Неужели именно это мы считаем самым эффективным способом прожить нашу жизнь, особенно если каждую неделю в нашей жизни добавляется еще одна-две двери?

Я вряд ли смогу ответить на вопрос, касающийся вашей собственной жизни, но в ходе наших опытов мы ясно увидели, что попытки заняться то одним, то другим делом не только приводят к стрессам, но и являются крайне неэкономичными.

В своем безумном стремлении сохранить максимальное количество дверей открытыми наши участники заработали значительно меньше денег (примерно на 15 процентов), чем те, кому не довелось иметь дела с закрывающимися дверями.

Правда состояла в том, что они могли бы заработать гораздо больше денег, выбрав любую из комнат и просто оставаясь в ней в течение всего эксперимента!

Подумайте об этом применительно к вашей жизни или карьере.

Когда мы с Дживунгом снова изменили правила эксперимента, мы пришли к тем же результатам. К примеру, мы сделали так, что каждое новое открытие двери обходилось игроку в три цента, то есть с каждым открыванием двери он терял не только щелчок (что было потенциальной утратой денег), но и нес явную финансовую потерю.

Поведение наших участников оставалось прежним. Они продолжали испытывать иррациональное волнение, связанное с возможностью сохранения максимального количества вариантов.

Затем мы сказали участникам, сколько денег они могут заработать в каждой комнате. Результаты оказались теми же. Они просто не могли вынести самого факта закрывания двери.

Мы позволили некоторым студентам сделать несколько сотен щелчков до начала эксперимента. Мы предположили, что они осознают смысл происходящего и не станут лихорадочно вбегать в закрывающиеся двери. Мы ошиблись.

Как только студенты MIT (возможно, одни из лучших и ярчайших молодых людей) видели, что их возможности уменьшаются, они попросту не могли сохранять концентрацию. Лихорадочно бросаясь от одной двери к другой, они стремились заработать как можно больше денег, а в итоге получали значительно меньше.

В конце концов мы попытались провести эксперимент другого рода — с неким привкусом реинкарнации. В этот раз дверь по-прежнему исчезала, если после 12 щелчков игрок не заходил в нее.

Но она исчезала не навсегда, она появлялась после очередного щелчка. Иными словами, вы могли не обращать на нее внимания и не нести из-за этого никаких потерь.

Отказывались ли в этом случае наши участники от входа в нее?

Нет. Как ни удивительно, они продолжали расходовать свои щелчки на «возрождавшуюся» дверь, несмотря на то, что ее исчезновение не приводило к серьезным последствиям и к ней можно было вернуться позднее.

Они попросту не могли вынести самой идеи потери и делали все возможное, чтобы не дать двери закрыться.

Как мы можем освободить себя от этого иррационального импульса, связанного с сохранением неважных для нас вариантов?

В 1941 году философ Эрих Фромм написал книгу «Бегство от свободы». Он считал, что в условиях современной демократии люди сталкиваются не с отсутствием возможностей, а с их головокружительным изобилием. В нашем нынешнем обществе дела обстоят именно так.

Нам постоянно напоминают, что мы можем сделать все, что угодно и быть тем, кем хотим быть. Проблема заключается лишь в том, как выстроить жизнь в соответствии с этой мечтой.

Мы должны развивать себя во всех направлениях; хотим вкусить каждый аспект нашей жизни. Нам необходимо убедиться в том, что из 1000 вещей, которые мы должны увидеть перед смертью, мы не остановились на номере 999.

Но потом возникает вопрос: не слишком ли мы разбрасываемся?

Мне кажется, что описанное Фроммом искушение отчасти сходно с тем, что мы наблюдали в поведении наших участников, бегавших от одной двери к другой.

Бегство от одной двери к другой представляет собой достаточно странное занятие. Но еще более странной является наша склонность гоняться за дверями, за которыми стоит мало возможностей, которые нежизнеспособны или не имеют для нас сколь-нибудь значимого интереса.

К примеру, моя студентка Дана уже пришла к выводу о том, что ей не имеет смысла продолжать отношения с одним из своих приятелей. Так почему же она ставила под угрозу отношения с другим человеком и продолжала сохранять связь с менее привлекательным партнером? А сколько раз мы сами покупали что-то на распродаже не потому, что это было нам действительно необходимо, а лишь потому, что распродажа заканчивалась и, возможно, мы уже никогда не смогли бы купить эти вещи по столь же низким ценам?

Итак, Дэн своим экспериментом дал мне ответ на вопрос «почему я так много делаю, но результатов не замечаю?».

Истина в том, что я слишком на многое распыляюсь, я пытаюсь все двери держать открытыми, и не позволяю не закрыться ни одной.

Я хочу всего, и делаю все для всего, но этого всего с каждым днем все больше, и хоть я и делаю шаги в каждом из направлений, они настолько незаметны (ведь они ведут во все стороны), что не ощущаю результатов нигде.

После этого пришло осознание — нужно записать направления, в которых я хочу преуспеть в ближайшее время. И делать шаги исключительно в этих направлениях. Когда я описала направления, их оказалось всего шесть.

Всего шесть!, При этом три из них идут рядом друг с дружкой, и усилия, прилагаемые, к примеру, в изучении английского, могут сразу отразиться результатом в трех направлениях (а это ведь немало!).

Казалось бы, это все, но нет.

Есть следующее правило — самоконтроль.

Что я делаю сейчас?

Это усилие, которое я сейчас прилагаю, относится к какой-либо из описанных мною целей?

Если нет — скажи себе «стоп» и перестань это делать.

У этого правила есть исключения — семья, друзья, гуманность, и разрешение наслаждаться жизнью. Но мне кажется, это должно быть не исключением, а хотя бы одним из пунктов в определенных себе «направлениях».

Вряд ли все эти мысли пошли бы дальше, если бы я не нашла этому подтверждения в собственной жизни. Именно они дали мне смелость решиться пожить с этой теорией ближайшую... жизнь.

Подтверждения
 

Мой университет

Эту историю можно назвать именно так, с гордостью. Никто никогда не говорил мне, что нужно стараться поступить в университет, определиться заранее, в какой из них я хочу поступить, что к этому нужно готовиться, забив на школьные уроки. Я не ходила к репетиторам, я не знала, чего я хочу. Я любила читать, я любила писать, и в своих розовых мечтах я была журналисткой.

Моя мечта разбилась вдребезги еще на стадии подачи документов в университет. Вместе с документами девочки рядом подавали стопку газет со своими публикациями, со своими изданными книгами, я чувствовала себя наивной инопланетянкой.

Поступала я не только на журналистку. Еще на преподавателя английского. И еще на логиста. «Разносторонняя девочка» — подумаете вы, а я бы отнесла это именно к этой теории: держала открытыми все двери. А в итоге не попала ни в одну из них.

Да, после школы я никуда не поступила, и когда 1 сентября все мальчики и девочки из моего класса уехали учиться, я осталась дома.

Позор заставил меня быстро прийти к озарению: выбрать ОДИН вуз, ОДНУ специальность, определиться с минимумом материала, который необходимо знать, и начать работать над этой целью.

Это был самый сложный год моей жизни.

Подумать только: я была беззаботна, жила за деньги мамы, ела приготовленную ею еду, у меня не было обязанностей, работы, и казалось, бы куча свободного времени, но нет. Это был год работы.

Год работы, результат которой был неизвестен, и от этого это был год отчаяния и жуткой неопределенности. Четыре часа в день математики, четыре часа в день украинского языка. Часовой перерыв на обед.

И только после этого — свободные часы. Это был девятичасовой рабочий день, который я сама для себя устраивала, сама ему следовала, и никогда не нарушала дисциплину. Я не могу сказать, что это было сложно.

Было сложно другое — не думать о неопределенности. Неопределенность заключалась в том, что если вдруг я не поступлю (а это были единственные двери, которые я оставила перед собой), я не знала, что я буду делать в своей жизни, и какие шаги предпринимать после этого. Не было ни одного бэкапного варианта, лодка была сожжена, а все «двери» были закрыты.

Я поступила.

Моя карьера

Этот участок жизни я уже могу назвать так с меньшей гордостью. Но все же он достоин быть в качестве примера. 

Еще в университете я поняла истину замкнутого круга «нет работы потому что нет опыта, нет опыта потому что нет работы». Все работодатели охотнее давали шанс выпускнику университета хоть с каким-либо стажем, нежели без него. Я это прекрасно понимала, и уже со второго курса начала искать себе работу в свободное от учебы время.

Я прекрасно понимала, что стаж работы промоутером в логистической компании особо не пригодится, поэтому нужна работа максимально приближенная к специальности. Я ее нашла. Я проела мозг своему брату, чтобы он периодически звонил HR-у, и спрашивал, как дела насчет той вакансии, на которую я подалась.

Я хотела туда так, как никто не хотел. Это были единственные двери. Я в них вошла.

Останавливаться на этом было рано, и я активно развивала все то, что будет дополнительной ценностью на рынке труда. 
 

Языки?

Я выучила польский, хорошо знала испанский, и не раз пыталась учить немецкий, не забывая об английском. 
 

Определение со специальностью?

Я купила и прочла более пяти книг по закупкам и ритейлу.

После университета я обязательно хотела поработать в ритейловой сети закупщиком. Это были не единственные «двери», но ставку я делала именно на них. У меня все получилось. Меня нашли сами. А спустя год там, меня взяли в компанию, занимующую лидерскую позицию на рынке, хоть мне там в итоге не понравилось, и я это все променяла на тоже логистическую специальность, но в совершенно другом направлении.

Да, на первый взгляд, я «стучалась» в разные «двери», но у меня была одна — огромная — «дверь» — «стать ценным специалистом на рынке труда», коим я являлась, являюсь, и надеюсь, буду являться.

Теперь мне хотелось бы рассказать, как я заметила, что я делаю не так.

Примеров с «неединственными дверями» масса, но я приведу самые яркие из них.

Языки

Я знаю польский, немецкий, испанский, и английский. Из всего этого списка сейчас я могу быть уверена в знаниях только английского, все остальное — при условии длительного восстановления знаний. Сейчас я бы никогда не бросалась бы от одного языка к другому. Пока я не достигну хотя бы уровня B2 (выше среднего) по одному из иностранных языков, я обещаю не браться ни за один другой язык.

Идеи

Сейчас то время, когда идеи витают в воздухе, они на любой вкус, и их величайшее множество. Хочется попробовать все. Но это как иметь 100 дверей, но не знать, к какой бежать. Да, мир безграничен, но не стоит хвататься за новые предложения, не реализовав текущее. Не стоит бросать на полпути. Стоит пройти до конца, даже если кажется, что это не «твое».

Примеры других людей
 

Это Белоника:  Я никогда не понимала, за что любят эту «богатую блондинку с ее рецептами», а потом посмотрела ее интервью с Тиньковым, больше узнала о ее биографии, и открыла для себя заново эту женщину.

Я не знакома с ней лично, но факты ее биографии говорят мне о том, что она всегда держала открытыми не так много дверей. Сначала — карьера, деньги, и обеспечить семью. Захотела, сконцентрировалась, смогла. Потом — свой собственный бизнес.

Захотела, сконцентрировалась, смогла. Фотографировать красиво захотелось. Смогла. Готовить вкусно захотелось. Смогла. Она могла иметь сразу все эти двери, но получилось ли бы у нее войти во все и в столь короткие сроки? А здесь только за первой дверью открывалась другая, что еще раз доказывает, что это правильный подход.

Это Бренсон:

В спортзале я прослушала его автобиографию трижды, так что поверьте, я знаю о нем все :) У Бренсона сначала был журнал. Только журнал. Это потом он переключился на музыкальные магазины. Только после триумфа музыкальных магазинов, он ушел в свой музыкальный лейбл.

И только после триумфа музыкального лейбла он построил свои авиалинии.

Представьте себе, если бы он в свои 18 «открыл» для себя «все двери» и совершал бы по шажку в направлении каждой.

Верите, что у него бы все получилось?

Или вот еще Стас Кулеш, который в год открывает для себя одну большую красивую дверь, и пытается сделать ту массу шагов, чтобы войти в нее до конца года:

Применение теории на практике
 

Все стало просто: намечаю двери, пишу процессы, которые относятся к этим дверям, на все остальное, что не относится к этим процессам, начинаю тратить все меньше времени, пока не свожу это время к нулю. 
 

Это помогает в нескольких случаях:

1. Не поддаваться влиянию общества и их дрим-лайф (сейчас все вокруг «находят себя», «путешествуют», «меняют жизнь», и все это кажется таким привлекательным, что хочется такого же, но если разобраться, хочется другого).

2. Не тратить время на шаги, которые приведут меня к двери, которую я не собиралась открывать.

3. Концентрироваться на важном и планах становится легче.

Казалось бы, времени на то, чтобы подумать о важных дверях, нужно уделить много. Но поверьте, ваши «двери» уже находятся в вашей голове, и не пройдет и 30 минут, как вы напишете все самое важное.

У меня получилось так:

1. Эмиграция 
2. Получить выше должность 
3. Создать онлайн-бизнес 
4. Стать популярной 
5. Иметь счастливые отношения 
6. Быть здоровой и в отличной форме

Каждая дверь имеет свой срок (кроме последних двух), и каждая дверь имеет свои задания и подзадания.

Самым удивительным оказалось то, что задания от «дверей» постоянно пересекаются: к примеру, профессиональные курсы и книги помогут мне как получить более высокую должность, так и стать более ценным эмигрантом для принимающей страны, а если рассказывать о своем онлайн-бизнесе в своем ЖЖ и FB, можно обрести популярность, которая одновременно является залогом успеха онлайн-бизнеса из-за возрастающего числа читателей-покупателей.

Естественно, есть процессы, которые в «двери» не входят, но которые стоит оставить в своей жизни, если они подпадают под категорию «отдых». Ведь все же мы — живые люди, и нам нужно не только «добиваться», но и отдыхать.

А задания я разбиваю на месяцы и недели.

В начале недели пишу одно задание, которое стоит решить до конца недели.

На этой неделе я узнавала о тех навыках и знаниях, которые мне нужно приобрести, чтобы получить желаемую должность и повысить свою ценность для принимающей страны.

На следующей неделе я поставлю цель наметить список книг и курсов, которые мне стоит освоить. И т.д.

В ежедневном, еженедельном, и ежемесячном планировании мне, как всегда, помогает моя тетрадка, и система, о которой я уже как-то писала здесь.

А в завершение мне бы хотелось пожелать вам определиться со своими «дверями», и никуда не сворачивать, продвигаясь к ним опубликовано econet.ru  

Если у вас возникли вопросы по этой теме, задайте их специалистам и читателям нашего проекта здесь

Алиса Малахова

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! © econet