Герберт Кэссон: 16 ПРАВИЛ обращения с ДЕНЬГАМИ

Мы все хорошо знаем, что таких понятий, как абсолютная истина и абсолютная надежность, не существует, поэтому каждый беспорядочно мечется, устраивая. как может, свои дела, прежде чем находит путь, который ему подходит.

Можно рискнуть и предложить несколько правил для людей, которые сделали свои деньги и не хотят их потерять. Исследования показали, что из 100 бизнесменов только 4 становятся богачами и сохраняют свои деньги. Большинство делают деньги и теряют их по разным причинам.

ПРАВИЛО 1. ПОКУПАЙ ТОЛЬКО ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ.

Почти каждый бизнесмен, когда начинает вкладывать деньги, покупает всякий хлам, например, приобретает долю в деле, в котором ничего не смыслит.

Каждый вкладчик - дилетант в большей или меньшей степени, является охотником за миражами и вкладывает свои первые деньги в бесполезные бумаги, выпущенные или мечтателями, или жуликами, а их рекламные объявления представляют полную чудес надстройку, которую игра воображения возводит над базисом реальной действительности. Всем известно, что типография напечатает все, что угодно, не задавая вопросов.

Итак, покупай только то, что знаешь.

Покупай долю в том бизнесе, который рядом. Вкладывай деньги в своем собственном городе. Не обращай внимания на многочисленные филиалы Тмутараканьских областей.

Дальние поля всегда кажутся зеленее. Но ты в два раза глупее, чем они зеленее, если вкладываешь в них приличную сумму собственных денег.

Дело, которое ты знаешь, - это как раз то, на чем тебя меньше всего можно надуть.

Деньги каждого человека находятся в опасности, и всегда труднее сохранить их, чем сделать их.

ПРАВИЛО 2

Каждый человек, у которого есть хоть какие-либо деньги, должен придерживаться принципа:

НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАТЬ СРЕДСТВА ПОД ДАВЛЕНИЕМ.

Всегда, когда у тебя спрашивают деньги, отложи свой ответ на завтра - это правило убс режет тебя от многих потерь. Благодаря усилиям разных жуликов, негодяев, а также правительства, в современном мире сильно развито искусство лишать людей денег, причем без применения физической силы.

Они изобретают удивительные проекты, они кричат: "Миллионы, миллионы! Быстрее, подходите и получайте деньги." Такая суета всегда собирала и будет собирать толпу. И люди, вполне здравомыслящие в других делах, подходят и отдают зазывалам свои деньги. Несколько месяцев спустя проходимцы оказываются при деньгах, а люди - при планах. Примеров этому в нашей современной действительности масса.

Поэтому в мире финансов необходимо обладать искусством самозащиты, никогда нельзя уступать натиску. Надо хладнокровно спросить себя: "А что и как получу я?"

Своя выгода - это основополагающая ценность, это один из столпов, поддерживающий здание цивилизации, это не та вещь, которой надо стыдиться.

Известно, что чем больше дураков, тем больше воров, а потому, если человек стал собственником, он должен иметь ясную, трезвую голову.

Ты не должен отдавать деньги, когда не можешь противостоять нажиму или когда тебя подавляют. Всегда, когда подталкивают к быстроте и срочности в финансовых делах, будь подозрителен, пока сам не установишь причину, почему надо действовать быстро.

Во всех случаях, когда речь идет о вкладывании твоих денег и тебе говорят:" Сейчас или никогда", отвечай: "Никогда." Откладывая дело на завтра, ты действительно один раз можешь упустить золотую возможность, но во всех остальных случаях сохранишь свои деньги. Будь как можно проворнее, когда сам делаешь свои дела, играешь свою игру, но когда речь идет о том, чтобы расстаться со своими деньгами, будь медлительным.

ПРАВИЛО 3

В МИРЕ ФИНАНСОВ СПЕКУЛИРУЮТ ВСЕ.

Рискует каждый, у каждого есть свои замыслы, от которых он либо выигрывает, либо проигрывает.

Любой честный и оптимистичный инициатор бизнеса может в любой момент оказаться в тюрьме, и недоумевать, как он туда попал. Безопасность и риск так перемешаны, что невозможно отделить одно от другого. Все инициаторы бизнеса должны рисковать, они должны строить догадки на будущее.

Не существует абсолютного правила, при помощи которого они могли бы действовать безопасно, но все-таки одна рекомендация гласит:

СПЕКУЛИРУЙ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ.

Собственность - это то, что существует реально, а план - это идея, это еще не рожденное дитя.

Большинство людей предпочитают планы собственности. План будоражит воображение, план - это надежда, оптимизм, желание; он не имеет отношения к реальности, трудности, убыткам.

Но суть состоит в том, что вложения в планы - это для тех. кто может позволить себе эту роскошь. Это не для людей с ограниченными возможностями и небогатым опытом. Вероятность провала здесь слишком велика. Даже состоятельные люди должны на планы выделять незначительную часть своего капитала (не более 20% своих денег).

Каждое коммерческое предприятие состоит из плана и собственности. Опасность возникает, когда плана становится больше, чем собственности.

Принципиальное отличие собственности от плана состоит в том, что собственность сохраняет свою стоимость, кто бы ею не обладал, а ценность плана всецело зависит от честности и деловых качеств осуществляющих его людей.

Чем умнее человек, тем больше он может полагаться на планы. Чем туже он соображает, тем больше он должен иметь дело с собственностью.

ПРАВИЛО 4

До тех пор, пока ты не станешь настолько богат, что сможешь позволять себе терять деньги и не сожалеть об этом, НЕ ПОКУПАЙ НИ ОДНОЙ ВЕЩИ, ТОЛЬКО ПОТОМУ, ЧТО ОНА ТЕБЕ НРАВИТСЯ. Чем уникальное и необычнее собственность, тем меньше шансов найти покупателя. Чем обычнее и привычнее вещь, тем больше толпа покупателей. Обыкновенные люди хотят обыкновенных вещей, а их в мире 9/10. Нужно стремиться, чтобы с финансовой точки зрения твои товары были как можно больше похожи на деньги, тогда они нужны каждому.

ПРАВИЛО 5

Многие покупатели покупают и будут покупать именно тогда, когда цены самые высокие. Они покупают, потому что все вокруг покупают. А другие люди могли продавать, но упорно этого не делали.

В БИЗНЕСЕ ГЛАВНОЕ - ПРИБЫЛЬ, А НЕ САМ ПРОЦЕСС. Это значит, если торговец может получить больше прибыль от продажи своего магазина, чем от продажи своих товаров, он должен продать магазин. Но тогда ему нужно будет решать, что делать дальше. Вот она - причина, по которой не продают и не получают прибыли.

Люди должны думать, но 9 человек из 10 предпочитают плыть по течению вместо того, чтобы думать и богатеть. Деньги можно делать, выполняя что-то нестандартно, а не традиционным способом.

Например, ты купил для себя корову за 20 усл. единиц и по дороге домой встретил приятеля, который предложил купить у тебя эту корову за 50 усл. единиц. Смело продавай и можешь быть доволен, что день прошел не зря.

Слишком часто людей одолевает подозрительность, когда им предлагают за их товар высокую цену. "Если это так высоко оценивается, то это пригодится мне самому",- думают они. Но это неверно, суть в том, чтобы использовать каждую благоприятную возможность для получения быстрой, верной прибыли. Нужно брать в расчет фактор времени. Лучше делать 100 денежных ед. в месяц, чем 200 в год.

ЖИЗНЬ КОРОТКА. БУДУЩЕЕ ВСЕГДА НЕОПРЕДЕЛЕННО. ПОЭТОМУ НЕ УПУСКАЙ НИ ОДНОЙ ИЗ ВОЗМОЖНОСТИ, КОТОРЫЕ ДАЕТ НАСТОЯЩЕЕ.

ПРАВИЛО 6

Почти все покупают и продают, глядя на толпу. И это является одной из главных причин потерь. Мы делаем то, что делают другие, потому что так проще и удобнее, мы не хотим прослыть чудаками.

Мы плывем по течению, мы позволяем соседям, согражданам, прессе помыкать нами, особенно прессе. Знают они или нет то, о чем они говорят, но они должны каждый день как-то высказываться. Эта непрестанная болтовня влияет на толпу.

Большинство людей не думают, они только читают, и поэтому прессе легко манипулировать ими. НИКОГДА НЕ ПОКУПАЙ, КОГДА ПОКУПАТЕЛЕЙ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПРОДАВЦОВ. НАВЕРНЯКА ПЕРЕПЛАТИШЬ.

НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЙ, КОГДА ПРОДАВЦОВ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ИНАЧЕ ЗАРАБОТАЕШЬ ГРОШИ.

"Покупай себе соломенную шляпу зимой". Покупай, когда мода на то, чтобы продавать, и продавай, когда мода на покупки. Всегда существуют бумы и депрессии. Толпа же никогда не смотрит вперед, она думает о сегодняшнем дне.

ПРАВИЛО 7

ДВИЖЕНИЕ КАПИТАЛА ИМЕЕТ ГОРАЗДО БОЛЬШЕЕ ЗНАЧЕНИЕ, ЧЕМ ЕГО ВЕЛИЧИНА.

Одна из причин, почему фирмы могут получать невысокую прибыль, состоит в том, что большие деньги у них неподвижны. Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее делать 5 % в месяц, чем 50 °/о за год.

Многие бизнесмены говорят, что им нужно больше капитала, но они, как правило, неправы. То, что им нужно, - это ускорить использование капитала, который у них есть.

Правилом каждого преуспевающего торговца должно быть:

купил - продай, купил сегодня - продай завтра. Не покупай и не строй лишнего. ВСЕГДА ИМЕЙ БОЛЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ЧЕМ ТОВАРОВ, БОЛЬШЕ БИЗНЕСА, ЧЕМ ОФИСОВ. Лучше отказать покупателю, чем затовариться. Постоянно держи деньги в обороте.

ПРАВИЛО 8

ВОЗЬМИ НА СЕБЯ СМЕЛОСТЬ СДЕЛАТЬ ЗАЕМ.

Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, используя только то, что имеют сами. Они перестраховываются.

Они выходят в океан коммерции на маленьком корабле и стараются держаться ближе к берегу, поэтому налетают на скалы, и на этом все заканчивается.Позднее они узнают, что в открытом море гораздо безопаснее. Самое прибыльное в бизнесе - это разумный риск, но для этого надо обладать достаточной смелостью, должен быть спортивный интерес.

Рискуя, ты должен получать удовольствие. Человеку, который взяв в долг, не спит по ночам, лучше не пытаться стать финансистом. Ему следует оставаться служащим, спокойно работающим на твердом окладе.

Деньги и мозги - вот что делает деньги в бизнесе. Поэтому, если человек уверен, что у него есть мозги, его следующий шаг должен быть направлен на то, чтобы достать деньги.

ПРАВИЛО 9

Развитие состоит в том. чтобы наращивать размеры и результативность бизнеса, когда есть заказы на будущее. Блеф состоит в том, чтобы увеличивать престиж и производить впечатление. Слишком много людей, которые обогащают себя и доводят до нищеты свой бизнес. Каждый крупный бизнесмен, начиная свое депо, думал сначала о нем, а потом о себе.

Главное везде и всегда в бизнесе не то, какое он производит впечатление, а то, какую он производит прибыль.

Новые помещения - вот на чем прогорают многие фирмы. Несомненно, бизнес надо делать, имея хорошую крышу над головой, но истина в том, что здание имеет гораздо меньшее значение. чем то, которое мы ему придаем. Конечно, оно может быть необходимо для расширения. Но нужно быть уверенным , что это действительно так, а не для того, чтобы пустить пыль в глаза.

Существует также такая вещь, как выбрасывание денег на изысканный офис и сложный управленческий штат. Это все надстройка, это увеличивает расходы, а не прибыль.

ПРАВИЛО 10

Как только становится известно, что у тебя есть деньги, ты начинаешь сталкиваться с рядом трудностей. Тут же появляются паразиты. Это - родственники, друзья, незнакомцы, женщины. Всех их объединяет одно -завладеть твоими деньгами.

В этом мире идет постоянная война между созидателями и нищими. Счастлив бизнесмен, который женился на женщине, являющейся, как и он, по натуре созидательницей. Он может быть уверен, что его успехи не будут обесценены. Ну, а если он женился на нищенке, то несмотря на ум и энергию свою, в конце концов он будет сокрушен. Сохранить деньги не менее тяжело, чем их "добыть."

ДОЛГИ И ДОЛЖНИКИ

Дать взаймы - это и не подарить, и не вложить. Это не приносит ни благодарности, ни шансов получить прибыль, к тому же очень часто можно обратно ничего не получить. По требовать деньги назад, прибегая к силовым структурам (типа рэкета), не рекомендуется, т. к деньги можно получить, но вместе с этим ты засветишься среди самих силовых структур, на тебя сразу заведут досье.

В исключительных случаях (например, при "подставке" автомашины, если правила дорожного движения нарушил подставляющий), если сам чист, можно обратиться к силовым структурам за разрешением конфликта.

Запрещается давать в долг деньги лицам, которые воспользовались услугами силовых структур, а также два раза "погоревшим", даже на разных делах в течение года, т.к. человек не чувствует конъюктуры, мечется, некомпетентен.

Можно дать взаймы для начала своего дела. Актом дачи в долг считается даже физическое присутствие при заключении сделки лицом, которое начинает свое дело. По негласному соглашению присутствие преуспевающего лица при сделке начинающего считается финансовой гарантией за начинающего. Финансовая ответственность за новичка лежит на преуспевающем бизнесмене, это -

НЕГЛАСНЫЙ ЗАКОН

Не рекомендуется давать взаймы, чтобы помочь выкарабкаться из кризисной ситуации, более 2-х раз, иначе ты берешь на свою фирму чужую карму, выступаешь в роли "доброго дяди", к которому быстро привыкают.

Лучше дать РАЗВАЛИТЬСЯ этому предприятию, чтобы оно могло возродиться уже в другом качестве и развиваться благодаря собственным усилиям, или исчезнуть вообще. Всегда лучше вложить, чем дать взаймы. Если ты становишься совладельцем, то получаешь право вносить предложения, участвовать в доходах.

Надо отметить, что человек, который обращается за деньгами, обычно не заслуживает того, чтобы ему давали взаймы, а тот, кто заслуживает, не обращается.

Удивительно, но факт, что одалживая деньги порядочному человеку, чаще всего портишь с ним отношения.

Иногда бывает уместно проверить партнера на жадность, для этого ему можно дать в долг, посмотреть, как он будет себя вести: оценит то, что ему оказана помощь. или окажется рвачом, для которого важен только он сам.

Для получения знания о своем партнере не надо жалеть денег, т. к незнание в определенный момент может оказаться значительно дороже.

Давая взаймы, всегда теряешь друга. Кредитора никогда не любят. Как только ты дал другу взаймы, ты перестаешь быть своим парнем и становишься алчным ростовщиком.

Человека угнетают его долги, и он обвиняет тебя в том, что ты взвалил ношу на его плечи. Так обычно происходит в сознании должников. С нравственной точки зрения ты делаешь человеку зло, давая ему взаймы только потому, что он тебя об этом просит. Ты ослабляешь его уверенность в собственных силах и его уважение к самому себе. Он просит денег, но в конечном счете ему нужны не деньги... Истина в том, что мы слишком часто даем взаймы и слишком редко ПРОСТО даем и не только деньги. Нужно чаще давать, нужно давать тем, кто сам делает для себя все, что можно.опубликовано econet.ru. 

Отрывок из книги известного американского финансиста Г.Н.Кэссона "Правила обращения с деньгами"

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! © econet