Подпишитесь

Как продать 20-ти долларовую купюру в 10 раз дороже?

Каждый год профессору Максу Базерману удается продать студентам MBA из Harvard Business School купюру в двадцать долларов гораздо дороже ее наминала. Однажды ему даже удалось продать $20 за $204. Как же это у него получается?

        Каждый год профессору Максу Базерману удается продать студентам MBA из Harvard Business School купюру в двадцать долларов гораздо дороже ее наминала. Однажды ему даже удалось продать $20 за $204. Как же это у него получается?

        Профессор просто показывает студентам купюру номиналом в 20 долларов и проводит что-то вроде аукциона, но с одним маленьким условием. Человек, идущий сразу после победителя, обязан отдать профессору деньги, которые он был готов отдать за $20.

        Для наглядного примера – допустим самый высокий бид 16 долларов, а второй по величине - 15 долларов. Победитель получает "двадцатку" всего за 16 долларов, а второй человек отдает профессору 15 долларов.


Как продать 20-ти долларовую купюру в 10 раз дороже?


        Стартовая цена составляет один доллар. Когда цена достигает 12-16 долларов, все студенты выбывают из аукциона и остаются только те двое у которых самые высокие предложения. После чего цена подымается до 20. Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида. Таким образом, аукцион может продолжаться и быстро доходит до 50 долларов, затем до стаи так далее.

        Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? Слабым местом человека, особенно в бизнесе, является страх потери (fear of lost). Исследования показывают, что когда человек начинает терять деньги, он ведет себя крайне нерационально.

Как продать 20-ти долларовую купюру в 10 раз дороже?


        Изначально все студенты думают, что они могут получить халявные деньги. Но когда торги достигают отметки до $12-$16, второй человек понимает, что он может потерять деньги, поэтому он начинает подымать цену, пока аукцион не доходит до $21. В этот момент уже оба участника оказываются в минусе. Но один потеряет только доллар, а второй - 20. Чтобы минимизировать потери, каждый старается победить. Но эта гонка приводит только к тому, что каждый участник аукциона теряет все больше и больше денег, пока сумма потерь не достигает той грани, когда дальше играть не имеет смысла.

        Этот феномен и используется в казино и азартных играх.

        Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.


Источник: https://econet.ru/

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
, чтобы видеть ЛУЧШИЕ материалы у себя в ленте!
Комментарии (Всего: 0)

    Добавить комментарий

    Пока мы думаем, как убить время, время убивает нас. Альфонс Алле
    Что-то интересное